浅谈对日B2B、B2C市场的可能性与短板

       中国对日本B2B、B2C的市场空间是非常巨大的,但是现实却是很骨感和鸡肋的,如果不把短板给补好,那它的容量永远是受制于最短那块板的。从个人看法来说说这个短板。
 
       整体环境和形势良好
 
       据日本财务省发布统计数据:2013年累计从中国进口16兆502亿日元(约9620亿人民币),累计向中国出口11兆4121亿日元(约6584亿人民币)。
 
       中国商务部报告认为,2014年中国外贸发展的国内外环境可能略好于2013年。报告指出,近年来国家出台一系列促进外贸发展的政策措施,贸易便利化水平不断提高,跨境电子商务等新型贸易方式发展很快,不少企业主动转型升级,正在孕育出口竞争新优势。2014年中国对外贸易将保持稳定增长势头。
 
       根据《2013-2017年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》的数据,今年上半年,全国电子商务交易额达4。35万亿元,同比增长24。3%;其中,B2B交易额达3。4万亿,同比增长15。25%;网络零售市场交易规模达7542亿元,同比增长47。3%。受益于企业电子商务规模的拓展,B2B电子商务服务商的营收规模达93。8亿元,同比增长25。9%。而B2B行业巨头之一阿里巴巴2013年日均交易额已经突破3亿元人民币。
 
       根据日本经济产业省2012年数据:日本国内广义B2B-EC市场规模是 15兆2000亿元(前年比 101。7%)狭义B2B-EC市场规模是10 兆3200亿元(前年比104。1%),日本国内B2C-EC市场规模是5500亿元(前年比 112。5%)。
 
       日本消费者与中国和美国的跨境EC交易额是8。99亿元(前年比106。9%)、其中中国2900万元,美国消费者与日本和中国的跨境EC交易额是43。91亿元(前年比70。4%)、中国消费者与日本和美国的跨境EC交易额是166。3 亿元(前年比123。0%)。 预计2020年日本,中国,美国的跨境EC市场规模将是约1300亿元。
 
       日本、美国、中国3国消费者的跨境EC利用率分别是17。6%、44。7%、57。3%。
 
       日本国内的B2B、B2C市场是很可观的,发展也是非常地迅速。日本的实体连锁电器店等也一样像我国的实体店受到很大的冲击,O2O的影响也是逐渐在扩大,例如山田电器,2013 年4-9月决算报告,赤字42亿日元,而同期2012年则为盈利132亿日元。乐天B2B,DeNA等B2B业绩一直持续上升。
 
       对日情况不乐观
 
       在如此火爆的电商爆发式增长的情况下,龙头老大阿里巴巴却关闭了日本站合并到了国际站,其他门户型的B2B、B2C网站的日本业务也未能在大潮中取得突出的成绩。更多的小型网站更是因为没能达到预期效果而选择关闭。其根本原因不在于日本没有市场或是日本的B2B,B2C不发达,而在于日本是个岛国,日本国民固有的岛国思维和它所具有的特殊社会形态决定了跨境电商的尴尬境地。以下从个人的观点出发就日本的特殊国情来阐述几个对日B2B,B2C的看法。
 
       B2B、B2C电商在日本国内发展的很好,是因为整个社会环境形成了很好的信用文化,如果你做出有失信用的事情,接下来导致的极端结果可能是你没办法在这个社会生存下去。而转成国际间的交易的情况就失去了这样一个大环境来做后盾和担保,日本人做事是谨慎和小心的,面对这样一个信息透明化的跨国B2B,B2C有利条件,他们没有直接利用,而是变相的转变成跟传统渠道谈判的一种资源。
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